在信贷市场不景气、同业利率竞争大的双重压力下，长丰农商银行探索转型发展之路，从机制方面入手全流程优化经营管理，牢牢扎根本土市场，重点开展涉农小微业务精准化营销，贷款投放增幅保持稳定增长。截至10月末，各项贷款余额178.41亿元，较年初增长20.96亿元；涉农及小微贷款141.22亿元，较年初增加49.75亿元，占各项贷款79.15%，较年初提升21.06个百分点，涉农及小微业务指标位居全省农商银行第二区间第一名。

增强“农金”品牌自信。随着近年来安徽农金贷款产品的丰富和技术流程的完善，“手机银行+金农信e贷”的产品组合已追平且超越不少同业先进水平。该行将“虽然低利率营销有一定的优势，但优秀的营销一定不是低价取胜”这一理念灌输到每位客户经理，增强了客户经理的营销底气和产品自信。

坚定“创效”发展理念。面对大行纷纷下沉服务重心，长丰农商银行没有被动、盲目地打价格战，而是坚定创效的发展理念。加强成本精细化管理，将“金农信e贷”“金农农e贷”等贷款产品的营销、风控等方面的支出纳入成本核算，针对不同客户群体的风险水平和特点确定营销利率后，统一且规范地拉开全面营销阵势。

坚持“错位”竞争思路。竞争无处不在，作为地方法人银行，立足县域、立足小微、立足“三农”，是农商银行生存的根本。该行充分发挥点多面广、人熟地熟且其他同业机构无法比拟的优势采取“错位”竞争。将市场转向农村、转向农户、转向正在发展阶段中的个体工商户和小微，做别人不愿做的苦活、累活，走别人走不到的农村、社区，深挖业务发展。

全面“调优”贷款结构。该行拿出6亿元定向开展小微企业和新型农业经营主体专项贷款营销，牢固树立做微做小的经营理念。积极投放制造业、绿色信贷、科创贷等贷款，进一步优化贷款结构。加强信用类贷款营销，逐步改变传统贷款过度依赖抵押的方式。

绩效“倾斜”一线员工。该行大刀阔斧地进行绩效改革，充分利用考核指挥棒调控落实政策导向。一方面将绩效杠杆向涉农、小微贷款业务倾斜，降低大额贷款利息计提比例；另一方面降低存量贷款利息计提比例，提高增量计提比例，通过政策导向极大地调动了一线客户经理营销贷款的积极性。

刘冬玲